o JEREMIE     Promocja i informacja     Kontakt  
  Szukaj  
  Inicjatywa JEREMIE - dla rozwoju Polski  
     
JEREMIE w województwie zachodniopomorskim
  Strefa dla przedsiębiorców   Strefa dla pośredników   wiadomosc rozwiń wiadomości 2016-10-31 V Zachodniopomorski Dzień Instrumentów Inżynierii Finansowej  
JERMIE w województwie zachodniopomorskim

Galeria sukcesów: ESTO Edward Skałecki

Wzrost o 201% w apogeum kryzysu

W latach 90. był przedstawicielem handlowym. Po kilku wypadkach samochodowych postanowił znaleźć źródło dochodów, które pozwoli mu zarabiać nawet na wózku inwalidzkim. Dziś zatrudnia 60 pracowników.

Firma ESTO Edward Skałecki zaczął od tekturowych opakowań do transportu jogurtów, później nawiązał kontakt z producentem wyrobów medycznych w Gorzowie. Od 18 lat dostarcza też pudełka dla producenta karmy dla rybek.

– Stawiam na stałą współpracę. Są firmy, które skaczą teraz z kwiatka na kwiatek, bo gdzieś chcą zaoszczędzić grosik, ale nie myślą o stabilizacji i o przyszłości. Bo tym, co daje nam pieniądze i satysfakcję, jest właśnie stabilizacja. Jeżeli jest stabilizacja w pracy, w domu, wtedy myślimy twórczo.


Początek rozwoju firmy to rok 1996, kiedy ESTO kupiło wiatę po spółdzielczym kółku rolniczym.

Wcześniej siedziba firmy była w garażu, później w wynajętych w Barlinku stodołach. – Samo jeżdżenie po tych wszystkich miejscach kosztowało nas 2000 zł. miesięcznie. Postanowiłem wziąć kredyt, kupić wiatę, a te dwa tysiące przeznaczyć na coś swojego. Zainteresowałem się wtedy dotacjami unijnymi. W 2004 roku z funduszu Phare wprowadziłem system zarządzania jakością, ISO 9001:2008, bo mądrzy ludzie mi poradzili, że mam większe szanse jako kwalifikowany odbiorca. I starając się o kolejne dotacje miałem już dodatkowe 5 punktów za to, że korzystałem z pieniędzy unijnych, a dodatkowe 5 pkt za to, że mam system zarządzania jakością. Czyli automatycznie zyskiwałem w każdym projekcie 10 pkt. No i za każdą zdobytą nagrodę też dostawałem jeden punkt. A więc jak pisałem projekt, miałem na wejściu powyżej 80 punktów. Inni kandydaci ledwo przekraczali 50 pkt –kwalifikowali się, ale w dalszej kolejności.

Niestety w 2005 r. zaczęły się problemy ze wspólnikiem, które wyszły na jaw dopiero w 2008 r. Rok później Edward Skałecki podpisał umowę kupna udziałów i odtąd prowadził firmę sam. Ale i tak lata 2006-2009 doprowadziły ESTO prawie na skraj bankructwa.

– Na początku 2010 r. z całym kierownictwem i pracownikami biurowymi usiedliśmy i zaczęliśmy rozmawiać. Tak budowaliśmy pierwszą strategię firmy. Ustaliliśmy, że trzeba zmienić mentalność wszystkich pracowników. Zaczęły się wydatki. Wszedłem we współpracę z kilkoma bankami, pozyskałem środki. Najpierw wyremontowałem maszyny i hale, dokupiłem kolejne maszyny, nawiązałem kontakty handlowe. Wszystko zaczęło nabierać rozpędu.

Wzrosła sprzedaż: w 2009 r. ESTO uzyskało nieco ponad 5 mln sprzedaży w roku, a w 2010 roku osiągnęło już prawie 7 mln zł.  W 2011 roku  skok w stosunku do 2008 roku wyniósł 201%.

– Przypominam, że w 2008 roku rozpoczął się światowy kryzys, jego apogeum w Polsce było w 2010 r. a ja w tym czasie zwiększałem inwestycje, sprzedaż, obroty. Szedłem pod prąd. Zresztą moim zdaniem gospodarka jako taka nie jest w kryzysie. Owszem, zrobiło się ciężej, ale małe firmy normalnie funkcjonują.


Podstawą powodzenia jest dla Edwarda Skałeckiego dostosowanie się do rynku.

– Oferujemy klientowi bardzo szeroką gamę produktów: od zwykłych transportowych szarych pudeł, przez kratownice, różne wkładki, po tekturowe tacki. Od malutkich pudełek po bardzo duże, to znaczy kartony kaszerowane drukiem offsetowym – Rolls Royce’y w kategorii opakowań. Poza tym u nas klient może zamówić dowolną liczbę pudełek, od jednego lub paru sztuk po kilkaset tysięcy.


ESTO obsługuje producentów komputerów, drukarek, filtrów, mebli, blatów.

Produkuje opakowania na wyroby szklane do Norwegii i Czech. W Niemczech ma odbiorcę, który prowadzi sprzedaż wysyłkową na terenie całej Europy Zachodniej. Dzięki maszynom pracującym w nowoczesnych technologiach firma nie rezygnuje z żadnego zamówienia.

– Kiedy przychodzi klient i mówi: mam coś takiego, chcę na to opakowanie – my mu to zrobimy. Nasze nastawienie jest proste: klient nam płaci pensję, w związku z czym musimy spełniać wymagania klienta. Ale mamy też z tego satysfakcję, szczególnie jeśli są to opakowania skomplikowane.

Środki z JEREMIE, które otrzymaliśmy z Gospodarczego Banku Spółdzielczego w Barlinku, zostały przeznaczone na powiększenie magazynu. Nie było możliwości poszerzenia produkcji ani nawet utrzymania dotychczasowych klientów bez rozbudowy firmy.

– Nawet nie wiem, jak wyglądał proces pozyskiwania kredytu JEREMIE. Wszystko zostało załatwione przez bank, ja się tylko podpisałem. Ale z tego wynika, że procedura jest prosta i czytelna.

Jeden z synów Edwarda Skałeckiego jest w zespole kierowniczym; równocześnie zajmuje się infrastrukturą, czyli budynkami, maszynami i samochodami. Drugi syn, który był szefem projektu Golfa 7, wróci do Polski w 2016 r. – Będzie prezesem. Ja się cofnę na jakiegoś dyrektora finansowego. W tym momencie on jeszcze nie ma odpowiedniego wyczucia, ale do emerytury zdążę go wdrożyć.

 

Więcej sukcesów

Zapraszamy do pełnej galerii sukcesów.

  Szybki kontakt  

Zaznacz interesujący Cię produkt a następnie rozwiń listę miast, w których znajdują się placówki pośredników finansowych, u których możesz uzyskać wsparcie:

kredyt/pożyczka poręczenie
produkt kapitałowy
  wybierz województwo  
woj. łódzkie woj. zachodniopomorskie woj. pomorskie woj. mazowieckie woj. wielkopolskie
  wszystkie miasta  
wszystkie miasta wszystkie miasta wszystkie miasta wszystkie miasta wszystkie miasta wszystkie miasta Bełchatów Gdańsk Końskie Koszalin Ostrów Wielkopolski Piotrków Trybunalski Poznań Płock Radom Sieradz Szczecin Warszawa Wałcz Zduńska Wola Zelów Łódź Białogard Dzierzgoń Gdańsk Goleniów Gryfice Koszalin Kołobrzeg Poznań Połczyn Zdrój Stargard Świdwin Szczecin Warszawa Wałbrzych Wrocław Łódź Bytów Chojnice Czersk Gdańsk Gdynia Karsin Kartuzy Kościerzyna Słupsk Tczew Warszawa Wejherowo Gdańsk Gdynia Piaseczno Piotrków Trybunalski Pruszków Płock Radom Sochaczew Warszawa Łódź Gdańsk Gostyń Konin Leszno Nowa Ruda Nowy Tomyśl Ostrów Wielkopolski Ostrzeszów Piła Poznań Sieradz Śrem Szczecin Warszawa Wałbrzych Wrocław Łódź Pajęczno Piotrków Trybunalski Radomsko Tuszyn Wieluń Łódź
  wyszukaj  

Województwo należy wybrać zgodnie z miejscem realizacji działalności gospodarczej.